برآورد شاخص انتظارات سرمایه گذاران و بررسی رابطه آن با عملکرد بورس اوراق بهادار تهران
هفتمین همایش ملی مطالعات و تحقیقات نوین در حوزه علوم انسانی، مدیریت و کارآفرینی ایران
خرید و دانلود فایل مقاله
با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 15 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
مشخصات نویسندگان مقاله برآورد شاخص انتظارات سرمایه گذاران و بررسی رابطه آن با عملکرد بورس اوراق بهادار تهران
چکیده مقاله :
فرض عقلایی بودن سرمایه گذاران به عنوان مدل سادهای از رفتار انسان، یکی از پایه های اصلی دانش مالیکلاسیک است و تقریبا تمامی نظریه های مالی کلاسیک مثل نظریه پرتفوی، بازار کارای سرمایه، مدل قیمتگذاری دارایی های سرمایهای و تئوری نمایندگی و نظریه های فرعی منشعب از آنها، متاثر از این فرض است.هدف از این پژوهش برآورد شاخص انتظارات سرمایه گذاران و بررسی رابطه آن با عملکرد بورس اوراق بهادارتهران است. روش پژوهش توصیفی همبستگی است و برای تجزیه و تحلیل داده ها از روش رگرسیون استفادهشده است. بر اساس یافته های پژوهش شاخص انتظارات سرمایه گذاران تاثیر معناداری بر بازده بورس اوراقبهادار تهران (0.122) دارد. همچنین شاخص انتظارات سرمایه گذاران بر ریسک بورس اوراق بهادار تهران(0.20) تاثیر معناداری دارد. بنابراین شاخص انتظارات سرمایه گذاران تاثیر بیشتری بر بازده بورس اوراق بهادار دارد.
کلیدواژه ها:
کد مقاله /لینک ثابت به این مقاله
کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا EMCONF07_054 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در انتظارات سرمایهگذار مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
نحوه استناد به مقاله :
در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
پیرایش، رضا و قادری منفرد، محمود،1399،برآورد شاخص انتظارات سرمایه گذاران و بررسی رابطه آن با عملکرد بورس اوراق بهادار تهران،هفتمین همایش ملی مطالعات و تحقیقات نوین در حوزه علوم انسانی، مدیریت و کارآفرینی ایران،تهران،https://civilica.com/doc/1028016
در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: ( 1399، پیرایش، رضا؛ محمود قادری منفرد )
برای بار دوم به بعد: ( 1399، پیرایش؛ قادری منفرد )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.
مدیریت اطلاعات پژوهشی
اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.
سرمایه گذاران از صاحبان کسب وکار چه انتظاراتی دارند
یافتن یک سرمایهگذار مناسب برای تامین نیازهای مالی کسبوکار شما چندان آسان نیست. درصد بسیار زیادی از پیشنهادات دریافت شده توسط سرمایهگذاران به دلایل مختلف رد می‌شود.
گروه مختلفی از سرمایهگذاران که در مراحل مختلف رشد و توسعه شرکت‌ها اقدام به سرمایهگذاری می‌کنند، از صاحبان کسبوکار انتظارات گوناگونی دارند. اگر به دنبال سرمایهگذاری برای تامین مالی کسبوکار خود هستید، باید قادر به درک آنچه این سرمایهگذاران می‌خواهند، باشید و عوامل مهمی را که در یک کسبوکار به دنبال آن هستند، بشناسید.
در اینجا به پنج نکته‌ای که معمولا برای سرمایهگذاران مهم هستند، می‌پردازیم:
۱. بازگشت مناسب سرمایه به میزان ۸ الی۴۰ درصد: گروه‌های مختلفی از سرمایهگذاران به سرمایهگذاری در مراحل مختلف رشد و توسعه شرکت‌ها می‌پردازند و انتظارات متفاوتی از این شرکت‌ها دارند. (به تاکید انتظارات سرمایهگذار و استفاده مکرر از واژه «متفاوت» دقت داشته باشید.) برخی از این سرمایهگذاران در ادامه معرفی شده‌اند:
«فرشته سرمایهگذاری» فردی است که سرمایه یک یا چند شرکت نوپا را فراهم می‌کند. برخلاف یک شریک، فرشته سرمایهگذاری به ندرت در مدیریت دخالت می‌کند. او میزان ریسک سرمایهگذاری در شرکتی که در مراحل اولیه شروع به کار با ویژگی‌هایی نظیر نیاز به درآمد بالا و نبود قرارداد یا جریان نقدی منفی را می‌پذیرد، اما خواهان بالاترین میزان بازگشت سرمایه یعنی۴۰ درصد یا نزدیک به آن است. در صورت موفقیت شرکتی جوان با ویژگی‌های ذکر شده، انتظار می‌رود چیزی بیش از این مبلغ برای سرمایهگذار تامین شود، البته در اغلب موارد، سرمایهگذار فرشته در یکی از دوره‌های مالی بعدی کنار گذاشته می‌شود. به‌ندرت یک فرشته سرمایهگذاری تا زمان بلوغ شرکت در هیات مدیره آن حضور دارد.
«سرمایهگذار خطرپذیر» زمانی که جریان نقدی مثبت است، وارد فرآیندهای مالی شرکت‌ها می‌شود. بنابراین این گروه از سرمایهگذاران انتظار بازگشت سرمایه ۳۰ الی ۳۵درصدی را دارند.
سرمایهگذار میانه (Mezzanine ) منابع مالی برای تامین ترکیبی از بدهی‌ها و حقوق صاحبان سهام را برای کسبوکارهای تقریبا پایدار فراهم می‌کند. انتظار بازگشت سرمایه در بین این گروه از سرمایهگذاران ۱۶ الی ۲۰ درصد است.
۲. روشن کردن نحوه پرداخت حقوق (استراتژی خروج): سرمایهگذاران عموما تمایل چندانی برای انتظار جهت دریافت حقوق خود ندارند. آنان با اعتماد به شما و کسبوکارتان و قدرت کسبوکار تحت مدیریت شما سرمایهگذاری را می‌پذیرند، در واقع با کمک به شما در جهت رشد درآمد و افزایش جریان نقدی همواره سعی دارند در چارچوب زمانی خاص توانایی شرکت شما را در پرداخت سود و بازده سرمایهگذاری خود تضمین کنند. طول مدت زمان سرمایهگذاری با توجه به گروه‌های مختلف سرمایهگذاران متفاوت است. فرشته سرمایهگذاری مدت زمان کوتاه سه ساله را برای سرمایهگذاری ترجیح میدهد. صندوق‌های سهام خصوصی به طور معمول پذیرش مدت زمان ۴ الی ۵ساله سرمایهگذاری را انتظار دارند. سرمایهگذاران استراتژیک جهت بهره‌مندی از مزایای بیشتر سرمایه‌گذاری‌های بلندمدت (۷ ساله) را ترجیح می‌دهند.
۳. تیم مدیریتی قوی: ایده‌های بزرگ بسیاری وجود دارند، اما این خود ایده به تنهایی نیست که مهم تلقی می‌شود، بلکه توانایی تیم مدیریتی برای سرمایهگذاری بر روی ایده مورد نظر و رهبری، برنامه‌ریزی استراتژیک، فروش، بازاریابی، و مهارت‌های عملیاتی تیم مدیریت است که ایده را به بازار انتقال میدهد. تیم مدیریت از مهم ترین عوامل محسوب می‌شود. تیم مدیریت بزرگ می‌تواند یک ایده خوب یا یک شرکت معمولی را به یک شرکت بزرگ تبدیل کند. اما یک ایده بزرگ ممکن است هرگز با مدیریت ضعیف به نتیجه مناسب نرسد. یک شرکت بزرگ با مدیریت متوسط به سرعت در سراشیبی سقوط قرار میگیرد.
۴. ارزش پایه یک شرکت: مسلما تمایلی به عدم پاسخگویی به تصورات سرمایهگذاران در رابطه با ارزش واقعی شرکت خود ندارید. فرشته سرمایهگذاری معمولا از نظر ارزیابی‌های مالی چندان زیرک نیستند و قادر به ارزیابی این ارزش نمی‌باشند. بنابراین لازم است این ارزش‌گذاری قبلا توسط شما انجام شود، تا به این ترتیب در صورت نیاز در اختیار سرمایهگذار علاقه‌مند قرار گیرد. بهتر است توضیح دهید که چگونه سرمایهگذاری آنان به حرکت کسبوکار شما به سوی سطوح بعدی کمک می‌کند. آنها باید بدانند که محورهای این درخواست سرمایهگذاری به چه ترتیب تعریف شده‌اند.
شرکتهای سرمایهگذار خطرپذیر ارزیابی خود را انجام می‌دهند، اما شما باید به منظور درک تاثیر مالی بر نقاط قوت شرکت خود این ارزیابی را انجام دهید. در این صورت روند انجام مذاکرات با این شرکت‌ها تسهیل خواهد شد.
سرمایهگذاران میانه و صندوق‌های سهام خصوصی معمولا به دلیل ارتباط با کسبوکارهای پایدار، انتظار دارند تا شما در ارتباط با ارزش شرکت خود با آنها سخن بگویید، چگونگی تهیه آمار و ارقام مربوط به آن را توضیح دهید و میزان سرمایهگذاری مورد انتظار خود را مطرح کنید. آنها نیز این ارزش‌گذاری را انجام خواهند داد، اما خواهان ارائه ارقامی جهت مقایسه با ارزیابی‌های خود هستند.
۵. طراحی برنامه کسبوکار برای دستیابی به اهداف: به یک طرح کسبوکار کوتاه نیاز دارید. حتی بهتر است یک طرح کسبوکار جامع استراتژیک داشته باشید. چیزی که از همه قابل توجه‌تر است تهیه طرح کسبوکار عملیاتی است. فراهم کردن یک نمای کلی از بازار، تهیه پیشینه‌ای از کسبوکار، ارزیابی صنعت و رقبا، بررسی اجمالی مدیریت، طرح فروش و بازاریابی، خطرات، ارائه طرحی اجمالی از برنامه‌های مالی، اهداف، و استراتژی مورد نیاز جهت تحقق آنها از الزامات است. سرمایهگذار به گزارشی سه الی پنج صفحه‌ای نیاز دارد تا برای سرمایهگذاری تصمیم‌گیری نهایی را انجام دهند.
پس از اعلام علاقه‌مندی برای سرمایهگذاری، طرح جامع کسبوکار خود را برای سرمایهگذار مطرح کنید. طرح کسبوکار خود را در دوره‌های سه ماهه بررسی کنید و تغییرات لازم را در نیمه هر دوره (هر شش ماه) اعمال کنید. فراموش نکنید که این طرح به سرمایهگذار نشان میدهد که شما در کسبوکار خود جدی هستید و به خوبی می‌دانید از سرمایه آنان در چه مسیری بهره خواهید گرفت. طرح کسبوکار به سرمایهگذار می‌گوید: «این برنامه ما جهت استفاده از پول شماست، تا انتظارات شما را نسبت به بازده این سرمایهگذاری برآورده کنیم.»
انتظارات سرمایهگذاران در شرایط تورمی
محمدرضا معادیخواه در شرایطی که انتظارات تورمی بالاست، طبیعتا آحاد جامعه به دنبال سرمایه‌‌گذاری‌هایی هستند که بتواند ارزش دارایی آنها را حفظ کند. یکی از گزینه‌های پیش‌رو در این مسیر صندوق‌های سرمایهگذاری هستند. صندوق‌های سرمایهگذاری متنوع و متعدد هستند و به این ترتیب پای انتخاب در میان می‌آید و به دنبال آن معیارهای انتخاب مهم می‌شوند.
برخی از این معیارها به ویژگی‌های سرمایهگذار و برخی نیز به ویژگی‌های صندوق‌ها بازمی‌گردد و به‌رغم آنکه شرایط اقتصاد کلان ممکن است چندان امیدوارکننده و موافق نباشد با این حال می‌توان با در نظر گرفتن برخی معیارها به سرمایهگذاری در صندوق‌ها پرداخت. تنوع صندوق‌ها سبب می‌شود افراد با درجه مختلف ریسک‌پذیری بتوانند گزینه‌های مناسبی برای سرمایهگذاری بیابند. اگر از درجه ریسک‌پذیری پایین شروع کنیم، کم‌ریسک‌ترین صندوق‌ها، صندوق‌های بادرآمد ثابت هستند. این صندوق‌های سرمایهگذاری بازه‌ای از بازدهی که معمولا از سود بانکی نیز بالاتر است، نصیب دارندگان واحدهای سرمایهگذاری می‌کنند. این بازده تحت تاثیر سود ثابتی است که اوراق با درآمد ثابت دارند. در عین حال این صندوق‌ها میتوانند درصدی از منابع خود را به‌صورت سپرده بانکی سرمایهگذاری کنند. با این حال دو ویژگی سبب می‌شود سرمایهگذاری در صندوق‌های با درآمد ثابت با سرمایهگذاری در قالب سپرده بانکی و سرمایهگذاری مستقیم در اوراق با درآمد ثابت متفاوت بوده و مزیت داشته باشد. با توجه به آنکه این صندوق‌ها حجم قابل توجهی از منابع را در اختیار دارند، در سپرده‌گذاری منابع در بانک‌ها از قدرت چانه‌زنی بیشتری نسبت به مشتریان خرد برخوردارند و میتوانند سود بالاتری را نصیب دارندگان واحدهای سرمایهگذاری خود کنند. در عین حال مدیران حرفه‌ای این صندوق‌ها با در نظر گرفتن شرایط مختلف بازار میتوانند با انتخاب بهتر اوراق با درآمد ثابت که بعضا تحت تاثیر نوسان قیمت به جهت تغییرات نرخ بهره و. هستند بازده بهتری را نسبت به خرید مستقیم اوراق کسب کنند. نکته دیگر اینکه سپرده‌های بانکی، ماه‌شمار بوده و تنها برای تعداد ماه‌هایی که سرمایه به‌طور کامل در بانک سرمایهگذاری شده است از سود منتفع می‌شود؛ اما در این صندوق‌ها حتی به ازای یک روز هم سود تقسیم می‌شود. از اواخر سال۱۳۹۲ تا ابتدای سال۱۳۹۷ که بازارهای موازی در رکود انتظارات سرمایهگذار به سر می‌بردند، صندوق‌های با درآمد ثابت می‌توانستند بهترین گزینه برای سرمایهگذاری تلقی شوند. در شرایط تورمی کنونی برخی افراد خواهان دارایی هستند که سپر تورمی باشد و طبیعتا این افراد حاضرند ریسک بیشتری بپذیرند. در چنین شرایطی خرید سهم با اقبال مواجه می‌شود؛ اما خرید سهم، به شکل فردی در دنیا مرسوم نیست و فقط حرفه‌ای‌های بازار سرمایه این کار را انجام می‌دهند و اشخاص عادی خودشان را درگیر نمی‌کنند؛ چون این امر لازمه پیگیری لحظه‌ای اخبار و همچنین دانش تحلیل حرفه‌ای است. بنابراین افراد عادی به سمت خرید صندوق‌های سهامی رو می‌آورند.
یک ابزار دیگری هم وجود دارد که جدا از صندوق با درآمد ثابت و صندوق سهامی است، به نام صندوق‌های مختلط که ترکیبی از ابزار با درآمد ثابت و ابزار سرمایهای (سهام) است؛ ابزاری دو رگه که هر دوی این ویژگی‌ها را دربردارد و در زمانی که بازار سهام به هم می‌‌ریزد، فرد با اطمینان از بخش با درآمد ثابت سود دریافت می‌کند.
صندوق های کالایی برای سرمایهگذاری در کالاهای انتظارات سرمایهگذار ارزشمند تعریف شده‌اند و طبیعتا طلا معروف‌ترین کالای ارزشمندی است که افراد علاقه‌مند به سرمایهگذاری در آن هستند. این صندوق‌ها به اندازه رشد نرخ طلا بازدهی دارند. حسنی که این صندوق‌ها نسبت به طلای فیزیکی دارند، این است که در اختیار داشتن طلا از مقداری بیشتر، موجب تحمیل هزینه‌هایی برای نگهداری است؛ درحالی‌که صندوق‌های مذکور ریسکی از این بابت ندارند. برخی ملاحظات مالیاتی نیز متوجه سرمایهگذاری در این صندوق‌ها نیست. افرادی که در این حوزه فعال هستند، آگاهند که قیمت جهانی طلا و نرخ ارز است که تعیین‌کننده نرخ طلا است، طبعا با خرید این صندوق‌ها سپر ارزی نیز ایجاد می‌شود و در برابر نوسانات نرخ ارز هم به نسبت ایمن می‌شوند. در کالاهای دیگری نظیر انواع محصولات ارزشمند کشاورزی همچون زعفران نیز صندوق کالایی وجود دارد. به تازگی صندوق‌های اهرمی هم برای افراد بسیار ریسک‌پذیر تعریف شده که شرایط پرریسک و پربازدهی را برای سهامداران به‌وجود می‌آورد.
سرمایهگذاری در صندوق‌هایی که به‌صورت ETF هستند و با کد آنلاین از طریق بورس قابل معامله هستند(مانند معاملات سهم) آسان‌ترین شیوه سرمایهگذاری است؛ اما برخی افراد که کد سرمایهگذاری ندارند، باید از طریق صندوق‌های صدور و ابطال برای سرمایهگذاری اقدام کنند؛ یعنی به نهاد مالی که مدیر صندوق هستند مراجعه و پس از پرداخت قیمت صدور واحدها صاحب واحدهای سرمایهگذاری شوند. اغلب این صندوق‌ها خدمات خرید از طریق تارگاه و بدون مراجعه حضوری را فراهم کرده‌اند. این خدمات همچنان شامل حال افرادی است که دارنده کد سجام باشند. تنوع صندوق‌ها با درآمد ثابت بسیار است و علاقه‌مندان با مراجعه به سایت مرکز مالی ایران میتوانند مقایسه خوبی از عملکرد صندوق‌ها انجام دهند و با دید بهتری مقصد سرمایهگذاری خود را انتخاب کنند.
بررسی اثر تعدیلی انتظارات سرمایه گذاران بر مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای در بورس اوراق بهادار تهران
اولین همایش ملی مدیریت و اقتصاد با رویکرد اقتصاد مقاومتی
خرید و دانلود فایل مقاله
با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 23 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
مشخصات نویسندگان مقاله بررسی اثر تعدیلی انتظارات سرمایه گذاران بر مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای در بورس اوراق بهادار تهران
چکیده مقاله :
نتایج تحقیقات انجام شده در بازارهای پیشرفته نشان میدهد که تیوریهای سنتی دستاویز مناسبی برای نمایش واقعیت های پیچیده بازارهای مالی در هزاره سوم نیستند و در نگاه به دنیای مالی باید از رویکرد های جدیدتری که بتواند اهمیت علوم رفتاری و روانشناسی در حوزه مالی را نمایش دهد، استفاده نمود. یکی از رویکردهای جدید در این زمینه توجه به عوامل و متغیرهای رفتاری در حوزه قیمت گذاری دارایی ها میباشد. انتظارات سرمایه گذاران یکی از عوامل رفتاری است که محققان توجه بسیاری به آن داشته اند و در تحقیقات مختلف اثر آن را بر بازده و قیمت گذاری دارایی ها سنجیده اند.پژوهش حاضر با هدف بررسی اثر تعدیلی انتظارات سرمایه گذاران بر مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای در بورس اوراق بهادار تهران صورت گرفته است. روش تحقیق مورد استفاده از نوع پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق کلیه شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران میباشد. فرضیات این تحقیق با استفاده از یک نمونه شامل 112 شرکت عضو بورس اوراق بهادار تهران که به روش قضاوتی انتخاب شده اند، مورد آزمون قرار گرفت. در این تحقیق برای اندازه گیری انتظارات سرمایه گذاران از شاخصهای غیرمستقیم استفاده شد. نتایج این پژوهش حاکی از آن است که انتظارات سرمایه گذاران تاثیر عمیقی بر بازده سهام دارد، به طوری که اضافه کردن شاخصهای انتظارات سرمایه گذاران به مدل CAPM قدرت پیشبینی بازده این مدل را به طور چشمگیری افزایش میدهد. بنابراین این تحقیق نتیجه میگیرد که انتظارات سرمایه گذاران جزیی مهم از فرآیند قیمت گذاری دارایی های مالی میباشد.
کلیدواژه ها:
کد مقاله /لینک ثابت به این مقاله
کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا RMCE01_091 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
نحوه استناد به مقاله :
در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
ابراهیمی، سیدکاظم و فاروقی، مسلم،1397،بررسی اثر تعدیلی انتظارات سرمایه گذاران بر مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای در بورس اوراق بهادار تهران،اولین همایش ملی مدیریت و اقتصاد با رویکرد اقتصاد مقاومتی،مشهد،https://civilica.com/doc/819457
در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: ( 1397، ابراهیمی، سیدکاظم؛ مسلم فاروقی )
برای بار دوم به بعد: ( 1397، ابراهیمی؛ فاروقی )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.
مدیریت اطلاعات پژوهشی
اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.
انتظارات سرمایه گذاران از استارتاپ ها
تمام استارتاپ ها برای رشد و موفقیت به جذب سرمایه نیاز دارند. بنابراین می‌توان گفت بقای یک استارتاپ به تصمیم سرمایه گذاران بستگی دارد. شاید برایتان جالب باشد که بدانید بسیاری از سرمایهگذاران حتی ایده‌ی یک استارتاپ را به‌درستی درک نمی کنند و برای اینکه پول خود را در اختیار یک کسبوکار قرار دهند، به موارد دیگری توجه می‌کنند. بنابراین در طول سخنرانی خود علاوه بر معرفی ایده، باید در مورد افتخارات، موفقیت‌هایی که داشته‌اید و جوایزی که کسب کرده‌اید نیز صحبت کنید.
آیا توانسته اید مشتری برای کسب و کار خود جذب کنید؟ آیا یک شخصیت معروف یا یک شرکت بزرگ کار شما را تأیید کرده است؟ آیا مدل درآمدی داشته‌اید که از اتوماسیون و بیش از یک یا دو جریان درآمد پشتیبانی کند؟ پاسخ این سؤال‌ها همان مواردی هستند که سرمایهگذاران بیش از هر چیزی به آنها اهمیت می‌دهند.
آیا توانسته اید مشتری جذب کنید؟
مهم نیست که یک میلیون کاربر داشته باشید یا هزار مشتری برای خرید خدمات شما هزینه کرده باشند، مطمئنا اگر این اعداد و ارقام واقعی بودند به سرمایه‌ی شخص دیگری نیاز پیدا نمی‌کردید. داشتن حداقل یک مشتری بزرگ و جدی، به شما و دیگران ثابت می‌کند که محصولات و خدماتتان ارزش سرمایهگذاری دارند. ایده‌ها نمی‌توانند فروخته شوند؛ بلکه محصولات یا خدمات مفید این کار را انجام می‌دهند.
آیا از حمایت یک شخصیت معروف یا شرکت بزرگ برخوردار هستید؟
مطمئنا هیچ استارتاپی در ابتدای کار خود از حمایت شخصیتی که همه او را بشناسند یا شرکت‌هایی که در صنعت مربوطه، بزرگ و معروف شده‌اند بهره‌مند نیست. پس راه حل چیست؟ پاسخ این این است که باید به‌طور سخت و مداوم تلاش کنید که حداقل توجه یکی از چنین شرکت‌هایی را به سمت استارتاپ خود جذب کنید.
افراد معروف در یک صنعت یا نمایندگان شرکتهای بزرگ معمولا در رویدادها و همایش‌های مهم حضور پیدا می‌کنند. خودتان را به این افراد معرفی کنید و در مورد محصول یا خدماتی که تولید کرده‌اید توضیح دهید. ساختن برخی از این روابط ممکن است چند سال زمان ببرد. حتی ممکن است صدها ایمیل بدون پاسخ از طرف شما ارسال شود.
پس بیش از هر چیزی روی روابط خود کار کنید. زمانی که مشتری‌ها نام یک شخصیت یا شرکت معروف را در سایت شما ببینند بیشتر به خرید محصولات علاقه‌مند می‌شوند. سرمایهگذاران نیز به همین صورت هستند و با دیدن یک نام آشنا بیشتر به استارتاپ مورد نظر اعتماد می‌کنند.
آیا مدل درآمدی داشته‌اید که از اتوماسیون و بیش از یک یا دو جریان درآمد پشتیبانی کند؟
فرض کنید استارتاپی دارید که خدمات رنگ کردن منازل ارائه میدهد. مطمئنا هیچ شخصی حاضر نمی‌شود روی چنین خدماتی سرمایهگذاری کند. حتی اگر ده‌ها کارمند داشته باشید باز هم هیچ سرمایهگذاری حاضر به انجام چنین کاری نمی‌شود. چرا؟ به دلیل اینکه شرکت شما از خدمات اتوماسیون استفاده نمی‌کند. قدرت کارمندان انسانی گران است، محدودیت دارد و قابل اعتماد نیست. همچنین عوامل زیاد دیگری میتوانند چنین شرکتی را با شکست مواجه کنند. اما نرم‌افزاری که بتواند در اداره‌ی کسبوکار به استارتاپ کمک کند، نظر سرمایه گذاران را جلب خواهد کرد.
نیازی به سرمایهگذاری کلان انتظارات سرمایهگذار برای ساخت نرم‌افزار نیست. نرم‌افزار سادهای که به آسانی قابل فهم باشد، ارزش‌های آن تشخیص داده شود و مدیریت کسبوکار را راحت‌تر کند توجه مشتری‌ها و سرمایهگذاران را جلب خواهد کرد.
بنابراین سعی کنید ارزش‌های خودتان را بالا ببرید. کتاب بنویسید و روی روابط خود کار کنید. سعی کنید با افراد شناخته‌شده‌ای که در صنعت مرتبط با استارتاپ شما معروف هستند همکاری داشته باشید. استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا کمک می‌کند که سرمایهگذاری انجام‌شده سوددهی بیشتری داشته باشد. وقت خود را برای جلب نظر سرمایهگذاران هدر ندهید و پیش از هر چیزی ارزش‌های خود و کسبوکارتان را بالا ببرید.
دیدگاه شما