یادداشت نویسنده: ببخشید من هر چه گشتم معادل مناسبی برای “دِراودان ” پیدا نکردم.
بیلچه برف چیست؟
بیلچه برف یا بیل برف در کنار « میل سونداژ » ( میل جستجو) و یک ترنسیور ( گیرنده، فرستنده امداد بهمن) از مهمترین تجهیزات همراه کوهنوردان با « اسکی تورینگ» ٬ امدادگران بهمن و کوهنوردانی که در فصل زمستان و در مناطق دوردست در فعالیت هستند٬ می باشد.
این بیلچه ها از آلمینیوم سبک ساخته میشوند که امکان جدا کردن دسته تلسکوپی و بیلچه آن توسط یک پین جهت حمل در داخل یا بیرون از کوله پشتی، عملی است.
وزن این بیلچه ها بین ۴۵۰ گرم تا ۹۰۰ گرم است. (وزن بدون امکانات جانبی).
دسته آنها معمولا به شکل تلسکوپی جهت کار کرد مناسب آن به بیرون کشیده و بلندتر میشوند. بیلچه آنها دارای لبه تیز برای فرو رفتن در برف فشرده ساخته میشوند و لبه‌ها و کف آن دارای حفره‌های متعددی هستند.
این حفرها جهت سبکتر شدن بیلچه و اعمال گره بروی آنها، هنگامی که قصد ساخت سورتمه حمل مجروح با کمک یک جفت اسکی و یک جفت باتوم و کفه بیلچه را داریم، در نظر گرفته شده‌اند. گاهی نیز میتوان از آن به عنوان لنگر برفی برای کارگاه پشتیبانی در حین عملیات امداد ونجات و صعود و فرود نیز استفاده کرد.
این بیلچه‌ها عموما در سه اندازه مختلف برای اهداف مختلف تولید میشوند و معمولا بر مبنای حجم کفه، نوع دسته ارگونومیک و وزن آنها تقسیم بندی میشوند.
لطفا به فیلمی که در پایان این مقاله هست نیز توجه کنید.
بیلچه فوق سبک که از دسته و کفی بیلچه کوچکتری برخوردار است و برای صعودهای سبکبار آلپی هم اه برده میشود. در انواعی از آن و با نصب اجزای دیگر(سرک تیغه و سخمه، میتوان از آن به عنوان کلنگ کلاسیک صعود نیز استفاده کرد.
بیلچه سبک و یا آل راوندر، که گسترده‌ترین و مناسبترین اندازه برای اکثر فعالیتهای کوهنوردی هستند.
این نوع از بیلچه‌ها از لحاظ وزن و اندازه و از لحاظ قیمت انتخاب مناسبی هستند.
بیلچه گاید: این نوع در تمام ابعاد بزرگتر از نوع آلرواندر است و دارای دسته بلندتر و قویتری میباشد. در انواع بخصوصی با تغیر جهت نصب دسته به بیلچه میتوان از آن به عنوان کلنگ برای کندن حجم یخ و برف فشرده در شرایط امداد و نجات از بهمن بهره برد.
تمامی این بیلچه‌ها دارای دسته اگونومیک میباشند. باتنظیم دسته تلسکوپی میتوان آن را در اندازه مورد نظر تنظیم کرد. حداکثر طول دسته این بیلچه‌ها معمولا حدود ۹۰ سانتی متر است.
جنس این بیلچه‌ها از آلومینیوم ۵۰۵۲T6 است که در کنار وزن سبک خود بسیار مقاوم و با دوام هستند.
تمامی بیلچه‌های نام برده شده، مناسب برای عملیات امداد و نجات و جستجو قربانی مدفون زیر برف بهمن و یا برای ساخت سنگر برفی، غار برفی و ایگلو می باشد.
یک بیلچه آلیمینیومی در کنار «ترانسیور» و میل سونداژ (لینک به مقاله میل سونداژ) از تجهیزات استاندارد کوهنوردی با اسکی کوهستان یا اسکی تورینگ ( لینک به مطلب) و در برنامه‌های صعود زمستانی جزو تجهیزات کوهنوردان نیز بشمار میرود.
سخن پایانی: بیلچه‌های با کفی پلاستیکی مناسب فعالیت حرفه‌ای نیستند. آنها در سرما بسیار زود متلاشی خواهند شد.
حرف اول در خرید بیلچه را تناسب بین استحکام، وزن و جنس و قیمت میزند. هنگام خرید به قسمت نصب دسته تلسکوپی به کفه بیلچه و به نقاط جوش و اتصال آن توجه داشته باشیم. قبل از خریدن بیلچه‌های مولتی فانکشن به وزن و بزرگی آنها دقت کنید.
درسته که تجهیزات سبک یکی از رموز کوله چینی و گاهی برنامه موفق است اما در مورد بیلچه شاید بشود استثنا قائل شد. همیشه سبک بودن تجهیزات، بهترین و کارآمدترین انتخاب نیست. وقتی صحبت از ثانیه‌های حیاتی بمیان میاد، یک بیلچه با کفی بزرگتر یقینا کارآمدتر است.
بیلچه‌های که دسته آنها از قوس زیادی برخوردارند، هنگام حمل داخل کوله مشکلساز هستند مگر اینکه کوله مخصوص آن برند را همراه داشته باشیم. در خرید بیلچه‌های که کفه آنها بسیار کوچک هستند، نیز بهتر است دوبار فکر کنیم.
لبه های اصلی کفه بعضی از بیلچه تیز و برنده هستند، هنگام حمل آنها، اگر از کوله‌های مخصوص اسکی تورینگ استفاده نشود، میتواند به کوله و تجهیزات حساس مثل طناب و کاپشن پر و خود کوله پشتی آسیب برساند.
پانزده سوال برای طراحی استراتژی معاملاتی
معمولاً در طول هفته تلفن‌های زیادی داریم که افراد “صرفاً ” راجع به استراتژی معاملاتی بورس سؤال دارند. عده‌ای از سرمایه‌گذاران بازار بورس بالاخره به این نتیجه رسیده‌اند که با این موجود بی شاخ و تاکتیک حجم مبنا چیست؟ دمِ زبان‌بسته (بازار) نمی‌شود شوخی کرد!
در مطلب پیشین، ساخت استراتژی معاملاتی در چهار گام را برایتان شرح دادیم. گفتیم که بازار بورس فرق زیادی با میدان جنگ ندارد؛ لازم است قبل از سِپر به دست گرفتن، حتماً برای خود استراتژی معاملاتی مشخصی را طراحی (خلق) کنیم. آنچه بدان اشاره شد، اجزای حیاتی تشکیل‌دهنده‌ی یک استراتژی معاملاتی بورس بود؛ اما متأسفانه برخی افراد هنوز مفهوم استراتژی را به‌خوبی درک نکرده‌اند!
برخی سرمایه‌گذاران ” تاکتیک حجم مبنا چیست؟ استراتژی معاملاتی ” را با “تحلیل تکنیکال “ اشتباه می‌گیرند! وقتی از برخی افراد سؤال می‌کنیم استراتژی معاملاتی شما در بورس چیست، پاسخ می‌دهند: ما بر اساس پرایس اکشن کار می‌کنیم! درواقع تاکتیک را با تکنیک اشتباه گرفته‌اند، درصورتی‌که با سبک معاملاتی پرایس اَکشن چندین مدل استراتژی معاملاتی میتوان ساخت.
عده‌ای می‌گویند ما فقط بر اساس الگوهای هارمونیک معامله می‌کنیم. البته جای خوشحالی است که از میان صدها نظریه‌ی تکنیکی فقط روی یک روش متمرکز میشوند، اما این به مفهوم استراتژی نیست!
استراتژی معاملاتی بورس
آنچه به آن استراتژی معاملاتی بورس اطلاق میشود درواقع مجموعه‌ای از قوانین و تدابیر از پیش تدوین‌شده در مواجهه با سناریوهای مختلفِ حرکت قیمت‌هاست.
هرچند در مطلب پیشین اجزای چهارگانه‌ی یک استراتژی معاملاتی بورس را به همراه چهار گام کاربردی آن توضیح دادیم؛ اما این مطلب برای افرادی است که به‌کلی با مفهوم استراتژی معاملاتی بیگانه هستند. منظورم افرادی هستند که در سطح یادگیری “توانایی هشیار ” قرار دارند و می‌دانند چیزهایی را بلد هستند و چیزهایی را نمی‌دانند. درواقع عده‌ای نمی‌دانند (و نمی‌خواهند که بدانند) که نمی‌دانند!
آنچه در ادامه می‌خوانید مجموعه‌ی سؤالات گام‌به‌گامی است که برای تدوین هر استراتژی معاملاتی بورس باید بدان پاسخ روشن داد. مجموعه ی سوالات فوق برای شما تریدینگ پلان (نقشه ی معاملاتی) را تشکیل خواهد داد.
بخش ۱: سؤالات عمومی
چه نوع معامله‌گری هستید؟
کوتاه‌مدت یا بلندمدت؟ شاید روحیات شما با حضور لحظه‌به‌لحظه در بازار همخوانی نداشته باشد. روز خود را چطور می‌گذرانید، آیا در ساعات بازار، برای انجام معاملات، متمرکز هستید؟
پاسخ به این سؤال تا حدودی روش سرمایه‌گذاری ما را مشخص می‌کند؛ اینکه آیا معامله‌گر ریسک‌پذیر هستیم یا ریسک گریز هستیم.
چه روش تحلیلی را دنبال می‌کنید؟
بدون شک هر استراتژی معاملاتی بورس مجموعه‌ای از قوانین معاملاتی است که به یک روش تحلیلی معنا پیدا می‌کند. آیا بر اساس خطوط حمایت و مقاومت معامله می‌کنید، یا بر اساس روش چنگال اندرو معامله می‌کنید؟
دقیقاً مشخص کنید در این‌همه تئوری‌های تحلیل تکنیکال، قرار است با کدام‌یک هم‌سفر شوید؛ میدانم که پیش‌فرض همه‌ی ما این است که هر چه بیشتر بدانیم بهتر است اما در بازار بورس، دانایی لزوماً توانایی نیست! باور کنید این خِصلت کمال‌گرایی انسانی که دائماً در گوشمان نجوا می‌کند ” هرچه بیشتر بهتر ” در این بازار کار دَستمان می‌دهد!
قاب زمانی شما چیست؟
حتماً می‌دانید که روی پلتفرم‌های تحلیلی مختلف، قاب‌های زمانی (Time frame) مختلفی وجود دارد؛ مثلاً قاب زمانی روزانه، میزان نوسانات قیمت سهم را در یک میله (Bar chart) یا یک کَندل (candlestick) نشان می‌دهد.
البته برخی اساتید، تحلیل به روش قاب‌های چندگانه (multi time frame) را پیشنهاد می‌کنند اما به نظرم این توصیه نوعی تلاش برای گرفتن دو عدد هندوانه با یکدست است! چراکه دو قاب زمانی ممکن است با یکدیگر تداخل سیگنال داشته باشند؛ بنابراین متناسب با روحیات خود یک قاب زمانی را انتخاب کنید.
سبد سهام و تنوع آن چگونه است؟
بدون شک بخش عمده‌ی موفقیت یک استراتژی معاملاتی بورس درگرو نقشه‌ی مدیریت سرمایه است. یکی از مباحث مهمِ مدیریت دارایی نیز، همین مبحث سبد سهام و تنوع‌بخشی مناسب است.
باید بدانیم قرار است سرمایه‌ی خود را درگیر چه صنایعی از بازار کنیم؛ همین‌طور تعداد و تنوع آن باید مشخص شود. لازم است از قبل، روش توزیع وزنِ سرمایه را مشخص کرده باشیم.
هدف شما از معامله‌گری چیست؟
بسته به اینکه بورس شغل اول شما باشد یا به‌عنوان سرمایه‌گذاری بلندمدت به آن نگاه کنید اهداف شما متفاوت خواهد بود.
لازم است اهداف روشنی از سرمایه‌گذاری داشته باشیم؛ یقیناً یک استراتژی معاملاتی بورس، بدون اهداف دقیق از پیش ترسیم‌شده، هیچ مفهومی نخواهد داشت. درواقع اهداف سرمایه‌گذاری است که مشخص می‌کند معامله‌گر محافظه‌کار هستیم یا جسور!
بخش ۲: قوانین معاملاتی
چه نوع معامله‌گری هستید؟
همان‌طور که می‌دانید بازار ممکن است دارای روند (trend) باشد؛ همین‌طور ممکن است در شرایط تحکیم (Consolidation) قرار داشته باشد یا در حال شکستن تحکیم (BREAKING DOWN Consolidate) باشد.
بر همین اساس یک استراتژی معاملاتی بورس ممکن است بر مبنای روند، شرایط تحکیمِ قیمت یا بر اساس خروج از تحکیم، سیگنال صادر کند. کاملاً روشن است که استراتژی بر مبنای روند ( Trend Trading) در بازار بی تصمیم ( consolidate market) جواب نمی‌دهد!
قوانین معاملاتی شما چیست؟
منظورم اجزای چهارگانه‌ی استراتژی معاملاتی بورس است که در مطلب پیشین (ساخت استراتژی معاملاتی در چهار گام) برایتان شرح دادیم. دقیقاً مشخص کنید تحت چه شرایطی وارد فرآیند خرید سهم خواهید شد؛ اگر ضرر کردید چه؟ تا کجا این ضرر را همراهی می‌کنید؟ اگر به سود رفت چه؟ آیا برنامه‌ی مشخصی برای حد سود معاملات خوددارید؟
چه تفاوتی بین انواع مختلف‌ترید قائل می‌شوید؟
به‌عبارت‌دیگر، از دیدگاه شما چه معامله‌ای خوب، متوسط، بد یا عالی است؟ این مطلب را باید از روز نگار معاملات ( trading journal) خود نتیجه‌گیری کنید. همان‌طور که پیش‌تر هم گفتم:
روز نگار میتواند یک دفترچه‌ی ساده باشد؛ این دفترچه دقیقاً در حکمِ جزئیات ( Log ) برای یک برنامه‌نویس کامپیوتر است! اگر به هر دلیلی نتوانستید در معامله‌گری نتیجه‌ی خوبی به دست آورید، آن‌وقت این روز نگار که حاوی وقایع معاملاتی است برای پیدا کردن مشکل به دادمان خواهد رسید.
چگونه معاملات خود را مدیریت می‌کنید؟
حتماً می‌دانید که برای یک استراتژی معاملاتی بورس، نقطه‌ی ورود همه‌چیز نیست! باید بتوانید از محصول کشت‌شده‌ی خود مراقب و محافظت کنید. چه برنامه‌ای برای مدیریت و نظارت بر معاملات خوددارید؟ آیا روش گذاشتن و رها کردن ( set&forget) را دنبال می‌کنید و یا لحظه‌ای معاملات را دنبال ( Active Trading) می‌کنید؟
بخش ۳: روالِ معاملات
آیا چک‌لیست معاملاتی دارید؟
حتماً شنیده‌اید که خلبان‌ها هنگام پرواز باید چک‌لیستی را تکمیل کنند تا برج مراقبت به آنها اجازه‌ی پرواز دهد. هر استراتژی معاملاتی بورس نیز باید یک چک‌لیست داشته باشد؛ با این تفاوت که اسم آن را نقشه‌ی معامله ( Trading Plan) می‌گذاریم.
نقشه‌ی معاملات، چک‌لیست ساده‌ای است که کلیه سناریوهای محتمل قیمت را بر اساس قوانین معاملاتی تطبیق داده و معامله‌گر را از گمراهی در لحظه‌ی معامله در امان نگه می‌دارد.
زمان تجزیه‌وتحلیل نمودار؟
منظورم این است که چه زمانی را برای تحلیل بازار و نمودار قیمت اختصاص می‌دهید؟
حتماً می‌دانید که چسبیدن به نمودار برای ساعات متمادی فقط باروح و روانمان بازی می‌کند! شاید شما از آن دسته معامله‌گران باشید که معاملات خود را ابتدای صبح انجام می‌دهید و انتهای ساعات بازار آنها را بررسی می‌کنید.
بخش ۴: مدیریت سرمایه
چه میزان از سرمایه را درگیر سهم می‌کنید؟
چقدر از سرمایه را درگیر سهم می‌کنید؛ به عبارتی هر بار قرار است چقدر پول بر روی اسبی شرط‌بندی کنید! آیا بین سهام‌های درون پرتفوی، تفاوت قائل می‌شوید؟ منظورم این است که سبد هم‌وزن با توزیع یکنواختِ وزنِ سرمایه را برمی‌گزینید؟ یا سبد مبتنی بر ارزش بازار را ترجیح می‌دهید؟ شاید هم بخواهید بتای هرکدام از سهام‌ها را محاسبه کنید و آن موقع نسبت به ریسک هر معامله، نتیجه‌گیری کنید.
نسبت ریسک به بازده در معاملات چگونه است؟
حتماً می‌دانید که هیچ‌کس نمی‌تواند پیش‌بینی‌های نوستراداموسی داشته باشد یا نقش پیش گوی افسانه‌ای را در این بازار بازی کند! نظریه‌ی گام تصادفی و بدبخت شدن تعداد زیادی پیشگو (!) سَندی بر این ادعاست!
میزان ریسک به ریوارد در معاملات چگونه است؟ پیش‌تر ۳ نکته مهم درباره‌ی نسبت ریسک به بازده را برایتان شرح دادیم. نمی‌توان همین‌طوری اَلابختکی یا تصادفی برای خودمان نسبت ریسک به بازده ببافیم! اما چهارچوب‌ها برای هر استراتژی معاملاتی بورس باید شفاف و روشن باشد.
به حجمِ معامله‌ی در سود اضافه می‌کنید؟
بیایید فرض را بر این بگذاریم که بخت با شما یار بوده است و خریدتان بر روی یک سهم در سود فرورفته است؛ آیا به حجمِ معامله‌ی خود (درحالی‌که هنوز به حد سودتان نرسیده است) می‌افزایید؟ اگر پاسخ مثبت است آیا میزان آن به میزان حجم اولیه است؟
شاید هم به توصیه‌ی برخی از اساتید معظم (!) ترجیح می‌دهید به‌جای افزودن به حجمِ معاملات در سود، در عوض به حجم معاملات در زیان اضافه کنید! منظورم ” روش دوبرابرکردن حجم ( Doubling Down) “ است که در فرهنگ معاملات ما به آن “روش مارتینگل (Martingale)“ اطلاق میشود!
با دره‌های زیان چه می‌کنید؟
حتماً می‌دانید که اثرات دِراودان ( drawdown) بر روی یک پرتفوی سهام چقدر کشنده است؛ مخصوصاً که نیاز به زمان بازیابی ( recovry time) بالا هم داشته باشد!
اگر خدایی نکرده پرتفوی شما دچار دِراودان ۲۰ درصدی شد آنگاه در میزان ریسک خود بازنگری خواهید کرد؟ تنوع نمادها را دست‌کاری خواهید کرد؟ یا اساساً معامله‌گری را طلاق خواهید داد!؟ این‌ها سؤالاتی است که باید پاسخ داده شود.
یادداشت نویسنده: ببخشید من هر چه گشتم معادل مناسبی برای “دِراودان ” پیدا نکردم.
حمله با حداکثر توان یا…!؟
حداکثر درگیر شدن سرمایه‌ی شما در بازار چگونه است؟ یعنی مثلاً اگر ۶ معامله‌ی باز هم‌زمان دارید، آیا دوباره معامله باز می‌کنید؟
شاید مدیریت هم‌زمان معاملات (مخصوصاً در قاب زمانی کوچک‌تر) مشکل باشد؛ در این صورت بهتر است حد و حدودی را برای حداکثر معاملات باز تحت مدیریت خود قائل شوید.
سخن نویسنده:
تصور می‌کنم درمجموع حدود ۱۵ سؤال شد؛ اما اگر سؤالی به ذهنتان خطور می‌کند آن را از قلم نیندازید. هنگام معامله سطح آدرنالین در خون بالا می‌روند، آنجا دیگر مغزمان کار نمی‌کند؛ مطمئنم می‌دانید که در میدان جنگ فرصتی برای تصمیم‌گیری وجود ندارد!
یک معامله‌گر استراتژیست قبل از هر چیز باید راهکار روشنی برای هرگونه پیش آمد احتمالی داشته باشد. گفتیم استراتژی معاملاتی در بورس؛ معادلِ پارسی واژه‌ی استراتژی، همان راهبرد است. راهبرد مجموعه‌ای از روش‌هاست که ما را به هدفمان نزدیک می‌کند.
منظور از معاملات خرد در بورس چیست؟
منظور از معاملات خرد در بورس چیست؟ | در این مقاله از نتورک نیوز، قصد داریم تا با مفهوم معاملات خرد و نحوه محاسبه آنها آشنا شویم. روزانه معاملات بسیاری در بورس انجام میشوند. خرید و فروش‌های بسیار با قیمت‌ها و حجم‌های متفاوت از طرف سرمایه‌گذاران صورت می‌گیرد. در این بین استناد به همین حجم و ارزشی […]
منظور از معاملات خرد در بورس چیست؟ | در این مقاله از نتورک نیوز، قصد داریم تا با مفهوم معاملات خرد و نحوه محاسبه آنها آشنا شویم. روزانه معاملات بسیاری در بورس انجام میشوند. خرید و فروش‌های بسیار با قیمت‌ها و حجم‌های متفاوت از طرف سرمایه‌گذاران صورت می‌گیرد. در این بین استناد به همین حجم و ارزشی که معاملات می‌سازند، راهی برای انتخاب درست است. اگر می‌خواهید سرمایه‌گذار موفقی باشید، این مورد میتواند به شما کمک بزرگی کند. معاملات در بورس به سه شکل خرد، بلوکی و عمده انجام میشوند. این که هر یک از این موارد چه حجمی از معاملات بازار را به خود اختصاص می‌دهند، یکی از محاسباتی است ک با تابلو خوانی میتوان انجام داد.
معاملات خرد در بورس چیست؟
سرمایه‌گذاران حرفه‌ای برای آن که بهترین سهام را انتخاب کنند، از معیار معاملات خرد برای تصمیم‌گیری استفاده می‌کنند. حجم و ارزش معاملات خرد در بورس میتواند میزان نقدینگی روزانه بازار را مشخص کرده و درمورد خرید و فروش سهام مورد نظر سرمایه‌گذار اطلاعات خوبی به او بدهد. چرا که در طول یک روز معاملاتی سهام هر نماد در قیمت‌ها و حجم‌های مختلفی به فروش می‌رسد و این‌ها اطلاعاتی مهمی هستند.
انواع معاملات از نظر حجم
معاملات را می توان از طرق مختلف دسته بندی کرد. یکی از این راه ها، تقسیم بندی براساس حجم معاملات است.
در دسته بندی انجام معاملات از نظر حجم، معاملات به دو دسته تقسیم می شوند:
۱-معاملات خرد
۲- معاملات کلان (بلوکی)
معاملاتی که به صورت روزانه در بورس انجام می دهیم در دسته خرد قرار دارند. هر شرکت در طول روز تنها مجاز به انجام معاملات در حد ۱ درصد از کل سهام شرکت می باشد اما اگر سایز معاملات از حالت عادی خارج شود و حجم آن ها به شدت افزایش پیدا کن و بیش از ۱ درصد باشد باید به صورت بلوکی انجام شود.
لازم به ذکر است که ارزش کل معاملاتی که نمایش داده می شود، شامل ارزش معاملات خرد، بلوک و عمده است. برای محاسبه ارزش معاملات کل خرد، باید ارزش معاملات عمده و بلوک را از آن کسر کنیم.
نهایت میزان سهام قابل معامله در هر سفارش معمولا بین ۵۰ تا۱۰۰هزار سهم می باشد وسفارش های با بیش از آن حجم، باید به صورت تقسیم شده، انجام شوند.
در نماد های فرابورسی سقف سفارش از لحاظ حجمی در هر سفارش ۵۰ هزار برگ سهم و این عدد در نماد های بورسی ۱۰۰ هزار برگ سهم است. اگر ۵۰ برابر هر یک از این مقادیر شخصی بخواهد سفارش گذاری کند باید در قالب معاملات بلوکی انجام دهد.
از آن جا که معمولا قیمت بلوک معامله شده بالاتر از قیمتِ سهم روی تابلو است، سهامداران انتظار افزایش قیمت سهم در روند آتی را دارند و این انتظار سبب افزایش تقاضا در آن نماد می شود. در برخی مواقع حتی فقط با انتشار آگهی عرضه بلوک با قیمتی بالاتر از قیمت تابلو، حتی اگر معامله بلوکی صورت نگیرد، سهم با تقاضا رو به رو می گردد و قیمت آن صعود می کند.
در ایران بازار مجزایی برای انجام معاملات بلوکی ایجاد شده که به آن بازار بلوک گفته می شود؛
عموماٌ سرمایه گذاران می توانند سهام و حق تقدم قابل معامله ی بورسی را در شرایطی که حجم آن حداقل ۵۰ برابر محدودیت حجم سفارش در بازار عادی و یا ارزش معامله ای آن معادل ۲۰ میلیارد باشد را در بازار بلوک معامله کنند.
ساعت شروع، پایان و طول هر جلسه ی معاملاتی در بازار بلوک مانند بازار عادی است و به طور معمول، سرمایه گذاران حقوقی وارد این معاملات می شوند؛ معاملات بلوکی با عنوان سفارش های بلوکی هم شناخته می شوند.
برای مشاهده ی معاملات بلوکی، باید به سایت مدیریت فناوری بورس تاکتیک حجم مبنا چیست؟ مراجعه کنیم؛ در دیده بان این سایت، نمادهایی که کنارشان عدد ۲ نوشته شده، یعنی معامله بلوکی روی آن ها صورت گرفته است.
ارزش معاملات به چه معناست؟
به مجموع ارزش کل معاملات انجام شده بر روی سهام شرکت‌های پذیرفته شده در بورس، ارزش معاملات می‌گویند. در واقع با توجه به این نکته که ارزش معاملات نشان‌دهنده‌ی حجم نقدینگی در بازار است، بررسی آن به ما کمک می‌کند تا زمان مناسب برای خرید و فروش سهام را تشخیص دهیم. به این صورت که، افزایش ارزش کل معاملات بازار نشان از ورود نقدینگی و روند مثبت آن بازار دارد و کاهش ارزش معاملات بازار نیز حکایت از زمان نامناسب جهت سرمایه‌گذاری دارد.
ارزش معاملات کل از ضرب تعداد کل معاملات در حجم معاملات کل بدست می آید و برای مشاهده رقم دقیق آن میتوان از سایت بورس اوراق بهادار به نشانی tsetmc.com استفاده کرد.
تاکتیک حجم مبنا چیست؟ 
در نظر داشته باشید که معاملات در بازار اوراق بهادار به ۳ دسته معاملات خرد، معاملات عمده و معاملات بلوکی تقسیم میشود.
ارزش معاملات خرد بورس
اگر معاملات بلوکی را از ارزش کل معاملات روزانه کم کنیم، به ارزش معاملات خرد دست می‌یابیم.
در زیر، ارزش معاملات پلیمر آریا ساسول در طی یک روز معاملات را مشاهده می‌کنید:
با توجه به این نکته که مبنا تصمیم‌گیری در رابطه با ارزش بازار، ارزش معاملات خرد است میتوان بیان کرد در صورتی که ارزش معاملات خالص روزانه سهام شرکت‌ها بین ۵۰۰ تا ۶۰۰ میلیارد تومان باشد و این فرایند طی دو تا سه روز ادامه داشته باشد و در عین حال، سهام شرکت‌ها متعادل باشد و یا روند صعودی را تجربه کند، نقدینگی وارد بازار میشود.
بنابراین در نظر گرفتن ارزش معاملات و بازار باید به عنوان یکی از معیارهای مورد بررسی هر سرمایه‌گذاری به صورت روزانه به حساب بیاید.
سخن پایانی
ارزش معاملات در بورس یکی از فاکتورهای مهم در تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران است. این افراد می‌توانند با استفاده از تابلو خوانی اعداد و ارقام مورد نیاز خود را استخراج کرده و با یک جمع و تفریق ساده، نیاز خود را بر طرف کنند. از آن جایی که میزان نقدینگی با ارزش معاملات خرد رابطه مستقیم دارد، میتوان به این نرخ به چشم فاکتوری قابل اتکا نگاه کرد. تابلو خوانی یکی از کاربردی‌ترین مهارت‌هایی است که هر سرمایه‌گذاری باید پیش از ورود به بازار سرمایه فرا بگیرد. تابلو نمادهای حاضر در بازار بورس را می‌توانید در سایت اوراق بهادار تهران مشاهده کنید. به غیر از تابلو به صورت تفکیک شده، در صفحه اصلی این سایت آمار و ارقام کلی بازار نیز قابل مشاهده است. اگر می‌خواهید در سرمایه‌گذاری بورس و سایر بازارهای مالی موفق عمل کنید، می‌توانید با دوره‌های آموزشی ما در دلفین وست همراه شوید و جمع سرمایه‌گذاران موفق و خانواده ما بپیوندید. مشاوران و اساتید مجرب در مجموعه ما آماده کمک و خدمت‌رسانی به شما هستند.
پانزده سوال برای طراحی استراتژی معاملاتی
معمولاً در طول هفته تلفن‌های زیادی داریم که افراد “صرفاً ” راجع به استراتژی معاملاتی بورس سؤال دارند. عده‌ای از سرمایه‌گذاران بازار بورس بالاخره به این نتیجه رسیده‌اند که با این موجود بی شاخ و دمِ زبان‌بسته (بازار) نمی‌شود شوخی کرد!
در مطلب پیشین، ساخت استراتژی معاملاتی در چهار گام را برایتان شرح دادیم. گفتیم که بازار بورس فرق زیادی با میدان جنگ ندارد؛ لازم است قبل از سِپر به دست گرفتن، حتماً برای خود استراتژی معاملاتی مشخصی را طراحی (خلق) کنیم. آنچه بدان اشاره شد، اجزای حیاتی تشکیل‌دهنده‌ی یک استراتژی معاملاتی بورس بود؛ اما متأسفانه برخی افراد هنوز مفهوم استراتژی را به‌خوبی درک نکرده‌اند!
برخی سرمایه‌گذاران ” استراتژی معاملاتی ” را با “تحلیل تکنیکال “ اشتباه می‌گیرند! وقتی از برخی افراد سؤال می‌کنیم استراتژی معاملاتی شما در بورس چیست، پاسخ می‌دهند: ما بر اساس پرایس اکشن کار می‌کنیم! درواقع تاکتیک را با تکنیک اشتباه گرفته‌اند، درصورتی‌که با سبک معاملاتی پرایس اَکشن چندین مدل استراتژی معاملاتی میتوان ساخت.
عده‌ای می‌گویند ما فقط بر اساس الگوهای هارمونیک معامله می‌کنیم. البته جای خوشحالی است که از میان صدها نظریه‌ی تکنیکی فقط روی یک روش متمرکز میشوند، اما این به مفهوم استراتژی نیست!
استراتژی معاملاتی بورس
آنچه به آن استراتژی معاملاتی بورس اطلاق میشود درواقع مجموعه‌ای از قوانین و تدابیر از پیش تدوین‌شده در مواجهه با سناریوهای مختلفِ حرکت قیمت‌هاست.
هرچند در مطلب پیشین اجزای چهارگانه‌ی یک استراتژی معاملاتی بورس را به همراه چهار گام کاربردی آن توضیح دادیم؛ اما این مطلب برای افرادی است که به‌کلی با مفهوم استراتژی معاملاتی بیگانه هستند. منظورم افرادی هستند که در سطح یادگیری “توانایی هشیار ” قرار دارند و می‌دانند چیزهایی را بلد هستند و چیزهایی را نمی‌دانند. درواقع عده‌ای نمی‌دانند (و نمی‌خواهند که بدانند) که نمی‌دانند!
آنچه در ادامه می‌خوانید مجموعه‌ی سؤالات گام‌به‌گامی است که برای تدوین هر استراتژی معاملاتی بورس باید بدان پاسخ روشن داد. مجموعه ی سوالات فوق برای شما تریدینگ پلان (نقشه ی معاملاتی) را تشکیل خواهد داد.
بخش ۱: سؤالات عمومی
چه نوع معامله‌گری هستید؟
کوتاه‌مدت یا بلندمدت؟ شاید روحیات شما با حضور لحظه‌به‌لحظه در بازار همخوانی نداشته باشد. روز خود را چطور می‌گذرانید، آیا در ساعات بازار، برای انجام معاملات، متمرکز هستید؟
پاسخ به این سؤال تا حدودی روش سرمایه‌گذاری ما را مشخص می‌کند؛ اینکه آیا معامله‌گر ریسک‌پذیر هستیم یا ریسک گریز هستیم.
چه روش تحلیلی را دنبال می‌کنید؟
بدون شک هر استراتژی معاملاتی بورس مجموعه‌ای از قوانین معاملاتی است که به یک روش تحلیلی معنا پیدا می‌کند. آیا بر اساس خطوط حمایت و مقاومت معامله می‌کنید، یا بر اساس روش چنگال اندرو معامله می‌کنید؟
دقیقاً مشخص کنید در این‌همه تئوری‌های تحلیل تکنیکال، قرار است با کدام‌یک هم‌سفر شوید؛ میدانم که پیش‌فرض همه‌ی ما این است که هر چه بیشتر بدانیم بهتر است اما در بازار بورس، دانایی لزوماً توانایی نیست! باور کنید این خِصلت کمال‌گرایی انسانی که دائماً در گوشمان نجوا می‌کند ” هرچه بیشتر بهتر ” در این بازار کار دَستمان می‌دهد!
قاب زمانی شما چیست؟
حتماً می‌دانید که روی پلتفرم‌های تحلیلی مختلف، قاب‌های زمانی (Time frame) مختلفی وجود دارد؛ مثلاً قاب زمانی روزانه، میزان نوسانات قیمت سهم را در یک میله (Bar chart) یا یک کَندل (candlestick) نشان می‌دهد.
البته برخی اساتید، تحلیل به روش قاب‌های چندگانه (multi time frame) را پیشنهاد می‌کنند اما به نظرم این توصیه نوعی تلاش برای گرفتن دو عدد هندوانه با یکدست است! چراکه دو قاب زمانی ممکن است با یکدیگر تداخل سیگنال داشته باشند؛ بنابراین متناسب با روحیات خود یک قاب زمانی را انتخاب کنید.
سبد سهام و تنوع آن چگونه است؟
بدون شک بخش عمده‌ی موفقیت یک استراتژی معاملاتی بورس درگرو نقشه‌ی مدیریت سرمایه است. یکی از مباحث مهمِ مدیریت دارایی نیز، همین مبحث سبد سهام و تنوع‌بخشی مناسب است.
باید بدانیم قرار است سرمایه‌ی خود را درگیر چه صنایعی از بازار کنیم؛ همین‌طور تعداد و تنوع آن باید مشخص شود. لازم است از قبل، روش توزیع وزنِ سرمایه را مشخص کرده باشیم.
هدف شما از معامله‌گری چیست؟
بسته به اینکه بورس شغل اول شما باشد یا به‌عنوان سرمایه‌گذاری بلندمدت به آن نگاه کنید اهداف شما متفاوت خواهد بود.
لازم است اهداف روشنی از سرمایه‌گذاری داشته باشیم؛ یقیناً یک استراتژی معاملاتی بورس، بدون اهداف دقیق از پیش ترسیم‌شده، هیچ مفهومی نخواهد داشت. درواقع اهداف سرمایه‌گذاری است که مشخص می‌کند معامله‌گر محافظه‌کار هستیم یا جسور!
بخش ۲: قوانین معاملاتی
چه نوع معامله‌گری هستید؟
همان‌طور که می‌دانید بازار ممکن است دارای روند (trend) باشد؛ همین‌طور ممکن است در شرایط تحکیم (Consolidation) قرار داشته باشد یا در حال شکستن تحکیم (BREAKING DOWN Consolidate) باشد.
بر همین اساس یک استراتژی معاملاتی بورس ممکن است بر مبنای روند، شرایط تحکیمِ قیمت یا بر اساس خروج از تحکیم، سیگنال صادر کند. کاملاً روشن است که استراتژی بر مبنای روند ( Trend Trading) در بازار بی تصمیم ( consolidate market) جواب نمی‌دهد!
قوانین معاملاتی شما چیست؟
منظورم اجزای چهارگانه‌ی استراتژی معاملاتی بورس است که در مطلب پیشین (ساخت استراتژی معاملاتی در چهار گام) برایتان شرح دادیم. دقیقاً مشخص کنید تحت چه شرایطی وارد فرآیند خرید سهم خواهید شد؛ اگر ضرر کردید چه؟ تا کجا این ضرر را همراهی می‌کنید؟ اگر به سود رفت چه؟ آیا برنامه‌ی مشخصی برای حد سود معاملات خوددارید؟
چه تفاوتی بین انواع مختلف‌ترید قائل می‌شوید؟
به‌عبارت‌دیگر، از دیدگاه شما چه معامله‌ای خوب، متوسط، بد یا عالی است؟ این مطلب را باید از روز نگار معاملات ( trading journal) خود نتیجه‌گیری کنید. همان‌طور که پیش‌تر هم گفتم:
روز نگار میتواند یک دفترچه‌ی ساده باشد؛ این دفترچه دقیقاً در حکمِ جزئیات ( Log ) برای یک برنامه‌نویس کامپیوتر است! اگر به هر دلیلی نتوانستید در معامله‌گری نتیجه‌ی خوبی به دست آورید، آن‌وقت این روز نگار که حاوی وقایع معاملاتی است برای پیدا کردن مشکل به دادمان خواهد رسید.
چگونه معاملات خود را مدیریت می‌کنید؟
حتماً می‌دانید که برای یک استراتژی معاملاتی بورس، نقطه‌ی ورود همه‌چیز نیست! باید بتوانید از محصول کشت‌شده‌ی خود مراقب و محافظت کنید. چه برنامه‌ای برای مدیریت و نظارت بر معاملات خوددارید؟ آیا روش گذاشتن و رها کردن ( set&forget) را دنبال می‌کنید و یا لحظه‌ای معاملات را دنبال ( Active Trading) می‌کنید؟
بخش ۳: روالِ معاملات
آیا چک‌لیست معاملاتی دارید؟
حتماً شنیده‌اید که خلبان‌ها هنگام پرواز باید چک‌لیستی را تکمیل کنند تا برج مراقبت به آنها اجازه‌ی پرواز دهد. هر استراتژی معاملاتی بورس نیز باید یک چک‌لیست داشته باشد؛ با این تفاوت که اسم آن را نقشه‌ی معامله ( Trading Plan) می‌گذاریم.
نقشه‌ی معاملات، چک‌لیست ساده‌ای است که کلیه سناریوهای محتمل قیمت را بر اساس قوانین معاملاتی تطبیق داده و معامله‌گر را از گمراهی در لحظه‌ی معامله در امان نگه می‌دارد.
زمان تجزیه‌وتحلیل نمودار؟
منظورم این است که چه زمانی را برای تحلیل بازار و نمودار قیمت اختصاص می‌دهید؟
حتماً می‌دانید که چسبیدن به نمودار برای ساعات متمادی فقط باروح و روانمان بازی می‌کند! شاید شما از آن دسته معامله‌گران باشید که معاملات خود را ابتدای صبح انجام می‌دهید و انتهای ساعات بازار آنها را بررسی می‌کنید.
بخش ۴: مدیریت سرمایه
چه میزان از سرمایه را درگیر سهم می‌کنید؟
چقدر از سرمایه را درگیر سهم می‌کنید؛ به عبارتی هر بار قرار است چقدر پول بر روی اسبی شرط‌بندی کنید! آیا بین سهام‌های درون پرتفوی، تفاوت قائل می‌شوید؟ منظورم این است که سبد هم‌وزن با توزیع یکنواختِ وزنِ سرمایه را برمی‌گزینید؟ یا سبد مبتنی بر ارزش بازار را ترجیح می‌دهید؟ شاید هم بخواهید بتای هرکدام از سهام‌ها را محاسبه کنید و آن موقع نسبت به ریسک هر معامله، نتیجه‌گیری کنید.
نسبت ریسک به بازده در معاملات چگونه است؟
حتماً می‌دانید که هیچ‌کس نمی‌تواند پیش‌بینی‌های نوستراداموسی داشته تاکتیک حجم مبنا چیست؟ باشد یا نقش پیش گوی افسانه‌ای را در این بازار بازی کند! نظریه‌ی گام تصادفی و بدبخت شدن تعداد زیادی پیشگو (!) سَندی بر این ادعاست!
میزان ریسک به ریوارد در معاملات چگونه است؟ پیش‌تر ۳ نکته مهم درباره‌ی نسبت ریسک به بازده را برایتان شرح دادیم. نمی‌توان همین‌طوری اَلابختکی یا تصادفی برای خودمان نسبت ریسک به بازده ببافیم! اما چهارچوب‌ها برای هر استراتژی معاملاتی بورس باید شفاف و روشن باشد.
به حجمِ معامله‌ی در سود اضافه می‌کنید؟
بیایید فرض را بر این بگذاریم که بخت با شما یار بوده است و خریدتان بر روی یک سهم در سود فرورفته است؛ آیا به حجمِ معامله‌ی خود (درحالی‌که هنوز به حد سودتان نرسیده است) می‌افزایید؟ اگر پاسخ مثبت است آیا میزان آن به میزان حجم اولیه است؟
شاید هم به توصیه‌ی برخی از اساتید معظم (!) ترجیح می‌دهید به‌جای افزودن به حجمِ معاملات در سود، در عوض به حجم معاملات در زیان اضافه کنید! منظورم ” روش دوبرابرکردن حجم ( Doubling Down) “ است که در فرهنگ معاملات ما به آن “روش مارتینگل (Martingale)“ اطلاق میشود!
با دره‌های زیان چه می‌کنید؟
حتماً می‌دانید که اثرات دِراودان ( drawdown) بر روی یک پرتفوی سهام چقدر کشنده است؛ مخصوصاً که نیاز به زمان بازیابی ( recovry time) بالا هم داشته باشد!
اگر خدایی نکرده پرتفوی شما دچار دِراودان ۲۰ درصدی شد آنگاه در میزان ریسک خود بازنگری خواهید کرد؟ تنوع نمادها را دست‌کاری خواهید کرد؟ یا اساساً معامله‌گری را طلاق خواهید داد!؟ این‌ها سؤالاتی است که باید پاسخ داده شود.
یادداشت نویسنده: ببخشید من هر چه گشتم معادل مناسبی برای “دِراودان ” پیدا نکردم.
حمله با حداکثر توان یا…!؟
حداکثر درگیر شدن سرمایه‌ی شما در بازار چگونه است؟ یعنی مثلاً اگر ۶ معامله‌ی باز هم‌زمان دارید، آیا دوباره معامله باز می‌کنید؟
شاید مدیریت هم‌زمان معاملات (مخصوصاً در قاب زمانی کوچک‌تر) مشکل باشد؛ در این صورت بهتر است حد و حدودی را برای حداکثر معاملات باز تحت مدیریت خود قائل شوید.
سخن نویسنده:
تصور می‌کنم درمجموع حدود ۱۵ سؤال شد؛ اما اگر سؤالی به ذهنتان خطور می‌کند آن را از قلم نیندازید. هنگام معامله سطح آدرنالین در خون بالا می‌روند، آنجا دیگر مغزمان کار نمی‌کند؛ مطمئنم می‌دانید که در میدان جنگ فرصتی برای تصمیم‌گیری وجود ندارد!
یک معامله‌گر استراتژیست قبل از هر چیز باید راهکار روشنی برای هرگونه پیش آمد احتمالی داشته باشد. گفتیم استراتژی معاملاتی در بورس؛ معادلِ پارسی واژه‌ی استراتژی، همان راهبرد است. راهبرد مجموعه‌ای از روش‌هاست که ما را به هدفمان نزدیک می‌کند.
رد پای موسسات مالی غیر مجاز در معاملات جدید مسکن
برخی شواهد حاکی از آن‌اند که فعالان بازار معاملات مسکن از فرصت ایجاد شده ناشی از «تصفیه بازار پول از موسسات مالی و اعتباری غیرمجاز» به نفع رونق معاملات بازار مسکن استفاده می‌کنند.
واسطه‌ها و فروشندگان واحدهای مسکونی، برای افزایش دمای بازار معاملات آپارتمان، اجرای آزمایشی دو تاکتیک متفاوت و در عین حال هم‌جهت را آغاز کردند. در عین حال، به نظر می‌رسد میتوان رد پای موسسات مالی غیر مجاز را در معاملات جدید مسکن دنبال کرد.
به گزارش تجارت‌نیوز، بازار معاملات مسکن درحالی طی روزهای اخیر شاهد به‌کارگیری دو نوع تاکتیک متفاوت مبنی بر اعمال «تخفیف» در قیمت فروش واحدهای مسکونی «نوساز»، «لوکس» و «کلیدنخورده» در مناطق شمالی شهر تهران و همچنین تاکتیک «ترغیب به سرمایه‌گذاری» در بازار خرید مسکن همه مناطق پایتخت بوده است که شواهد حاکی است هم‌اکنون واسطه‌های ملکی، سازندگان و فروشندگان این گروه واحدهای مسکونی درصدد برآمده‌اند با استفاده از این دو روش، از آخرین فرصت حضور حداکثری متقاضیان خرید آپارتمان در ماه پایانی تابستان، به نفع رونق بازار مسکن استفاده کنند.
اولین تاکتیک، «اعمال تخفیف در قیمت فروش واحدهای مسکونی لوکس و سوپرلوکس واقع در سه منطقه اول تهران-مناطق یک تا 3-» است که از سوی واسطه‌ها، فروشنده‌ها و به خصوص سازندگان این گروه از واحدهای مسکونی در «بازار منجمد املاک لوکس» به کار گرفته شده است؛ بر‌این اساس، آن دسته از آپارتمان‌های لوکس و سوپرلوکس واقع در مناطق گفته شده که طی یک سال گذشته از سوی مالکان و سازندگان در بازار فروش مسکن فایل شده‌اند، اما مشتری مناسبی برای خرید آنها اعلام آمادگی نکرده است، مشمول کاربرد تاکتیک تخفیف برای «جذاب‌سازی شرایط فروش» هستند.
این تاکتیک که علائم به‌کارگیری آن طی روزهای اخیر در بازار معاملات آپارتمان‌های «لوکس، نوساز و یکسال فایل شده در مناطق شمالی شهر تهران» قابل مشاهده است با هدف افزایش حجم معاملات فروش آپارتمان در بازار مسکن به نفع ورود بازار معاملات ملک به فاز رونق، طراحی شده وطی روزهای اخیر مورد آزمون قرار گرفته است.
بررسی‌ها نشان می‌دهد واسطه‌ها و مالکان و همچنین سازندگان این گروه‌واحدها معتقدند درصورتی که طی یک یک‌ماه پیش‌رو، موفق به افزایش حجم معاملات مسکن در بازار واحدهای مسکونی به خصوص واحدهای مسکونی لوکس و سوپرلوکس واقع در مناطق شمالی شهر تهران نشوند و نتوانند از آخرین فرصت حضور پررنگ متقاضیان خرید مسکن در بازار معاملات شهریور ماه به نفع تسریع حرکت بازار به سمت رونق استفاده کنند، در نیمه دوم سال برای «تغییر فاز» بازار مسکن از«پیش رونق» به «رونق» با دشواری مواجه خواهند شد، چرا که حجم «تقاضای موثر» برای خرید آپارتمان‌های مسکونی عمدتا در نیمه اول سال به خصوص سه ماه تابستان، بیشتر از سایر ماه‌هاست و حضور متقاضیان در بازار معاملات خرید مسکن همواره در نیمه دوم سال کمرنگ‌تر از نیمه اول سال است.
تاکتیک تخفیف، هم‌اکنون به‌عنوان نسخه بهینه فروش واحدهای مسکونی لوکس، نوساز و کلیدنخورده‌ای در مرحله آزمون قرار گرفته است که حداقل یکسال از اقدام یا تلاش سازنده یا مالک آنها برای فروش واحدها سپری میشود؛ به این معنا که هرچند طی یکسال اخیر واسطه‌ها وفروشندگان این واحدها آمادگی عرضه آنها را به بازار مسکن داشته‌اند، اما به واسطه قیمت‌گذاری نامناسب و نامتناسب با سطح انتظار و توان بازار، عملا خریداری برای آنها یافت نشده است؛ به عبارت دیگر تاکتیک حجم مبنا چیست؟ سطح قیمت‌های پیشنهادی مالکان این واحدها طی یکسال گذشته به قدری با انتظارات و میزان قدرت خرید متقاضیان فاصله داشته است که قیمت‌های این واحدها را از حالت «بازارپذیر» خارج کرده و منجر به شکست عملیات فروش این واحدها پس از گذشت یکسال از زمان فایل شدن‌شان شده است.
این گروه از واحدها، آپارتمان‌های نوساز و کلیدنخورده‌ای هستند که هم‌اکنون در سه منطقه گران پایتخت به لحاظ سطح قیمت مسکن قرار دارند و حدود یکسال از زمان اولین عرضه آنها به بازار فروش ملک می‌گذرد. تحقیقات میدانی هم از نحوه اجرای آزمایشی تاکتیک تخفیف در بازار فروش این دسته از واحدها نشان می‌دهد؛ به‌رغم آنکه این تاکتیک برای بازار معاملات مسکن واحدهای لوکس در این مناطق طی شهریور ماه-آخرین ماه از فصل طلایی جابه‌جایی‌ها در بازار مسکن-طراحی شده است، اما اولین نشانه‌های آن از آخرین روزهای مردادماه، در ارتفاعات و مناطق مرغوب‌تر و لوکس منطقه 2 شهر تهران همچون سعادت‌آباد مشاهده میشود.
بازگشت قیمت به سطح سال قبل؟
مختصات تاکتیک تخفیف طراحی شده از سوی واسطه‌ها و فروشندگان واحدهای مسکونی لوکس در این منطقه وسایر مناطق مشابه حکایت از آن دارد که فروشنده‌ها، مالکان و واسطه‌های فروش واحدهای مسکونی لوکس که به‌طور میانگین یک سال از زمان فایل شدن آنها برای فروش و عرضه به بازار تقاضا سپری شده است، در نظر دارند برای شهریور ماه، قیمت پیشنهادی فروش این گروه آپارتمان‌ها را به گونه‌ای تعدیل کنند یا کاهش دهند که سطح قیمت قطعی فروش این واحدها پس از اعمال تخفیف، به پایین‌تر از سطح قیمت فروش این واحدها در سال 95 برسد.
در محلات لوکس منطقه 2 تهران در حال حاضر سطح قیمت آپارتمان‌های فروش رفته-قیمت قطعی-8 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافته است؛ این‌درحالی است که واسطه‌ها و مالکان واحدهای مسکونی لوکس بر مبنای برنامه تازه‌ای که برای افزایش حجم معاملات فروش مسکن در این مناطق طی شهریور ماه، طراحی کرده و تدارک دیده‌اند درصدد هستند قیمت پیشنهادی فروش این واحدها را به گونه‌ای تغییر دهند تا قیمت فروش 10 تا 12 درصد از قیمت پیشنهادی پایین‌تر بیاید. به این ترتیب سطح قیمت قطعی و نهایی فروش این‌واحدها پس از اعمال تاکتیک تخفیف به سطح قیمت‌های قطعی فروش واحدهای مشابه در سال قبل و حتی اندکی کمتر از آن بازگشت خواهد کرد.
تحقیقات میدانی از بازار فروش واحدهای لوکس و سوپر لوکس در محله سعادت‌آباد نشان می‌دهد در این محله، آپارتمان‌های «لوکس، نوساز، کلیدنخورده و یک سال فایل شده» با قیمت پیشنهادی مترمربعی 15 تا 18 میلیون تومان به بازار فروش عرضه شده‌اند؛ اظهارات واسطه‌های فروش مسکن فعال در این محله نشان‌می‌دهد که هم واسطه‌ها و هم مالکان این واحدها آمادگی دارند که قیمت فروش این واحدها را 10 تا 12 درصد نسبت به قیمت پیشنهادی کاهش دهند.
این‌درحالی است که به گفته‌واسطه‌های فروش مسکن در این منطقه، سطح قیمت پیشنهادی فروش آپارتمان‌های لوکس در سعادت‌آباد، امسال در مقایسه با سال گذشته 6 درصد افزایش یافته است که با محاسبه تمایل واسطه‌ها و مالکان برای اعمال تخفیف 10 تا 12 درصدی، عملا قیمت فروش این واحدها به سطح قیمت فروش سال گذشته یا مقداری کمتر از آن خواهد رسید. در واقع اعمال این تاکتیک حجم مبنا چیست؟ تاکتیک در بازار فروش واحدهای لوکس در این محله، موجب میشود قیمت قطعی فروش مسکن به زیر سطح قیمت فروش واحدهای لوکس در سال 95 برگردد.
واسطه‌های فروش مسکن در این محله می‌گویند امسال قیمت فروش هر مترمربع واحدهای مسکونی لوکس و سوپر لوکس در سعادت‌آباد در مقایسه با سال گذشته به‌طور میانگین حول وحوش یک تا دو میلیون تومان افزایش یافته است که البته پس از اعمال تاکتیک تخفیف سطح قیمت‌ها تاکتیک حجم مبنا چیست؟ حداقل به سطح قیمت‌های سال قبل خواهد رسید.
هر چند احتمال کاهش سطح قیمت فروش آپارتمان‌های لوکس در سال جاری با استفاده از این تاکتیک نسبت به سطح قیمت‌های فروش آپارتمان‌های لوکس در سال 95 هم به‌صورت قوی وجود دارد. بررسی‌ها از شرایط فعلی بازار معاملات مسکن نشان می‌دهد هم‌اکنون نوعی جبر ناشی از گذر بازار معاملات مسکن از فصل طلایی جابه‌جایی‌ها، موجب شده سازندگان، مالکان و واسطه‌های بازار ملک، برای افزایش حجم معاملات فروش آپارتمان‌های لوکس و سوپرلوکس نوساز کلید نخورده واقع در مناطق گران‌قیمت شهر تهران از آخرین فرصت حضور پرحجم تقاضای موثر در شهریور ماه، استفاده کنند و با طراحی تاکتیک تخفیف، حجم بیشتری از این واحدها را که عمده آنها از یک سال گذشته برای عرضه به متقاضیان فایل شده بودند، به فروش برسانند.
در واقع شرایط موجود بازار مسکن برای مالکان این گروه واحدها وواسطه‌های ملکی فعال در سه منطقه اول شهر تهران، حکم فروش آپارتمان در دقیقه 90 را دارد؛ چرا که با اتمام شهریور ماه، حضور متقاضیان واقعی در بازار معاملات مسکن در نیمه دوم سال، کمرنگ‌تر خواهد شد.
روش بازاری فروش خانه‌های خالی
تاکتیک تخفیف علاوه بر آنکه به‌عنوان نسخه بهینه فروش واحدهای لوکس در دقیقه 90، طراحی و این روزها در بازار فروش این واحدها در سه منطقه اول گران‌قیمت پایتخت به لحاظ سطح قیمت مسکن در حال آزمون است، از زاویه دیگر، تازه‌ترین رویکرد فعالان بازار برای فروش واحدهای مسکونی خالی شهر تهران محسوب میشود که مطابق با آخرین آمارها بخش عمده‌ای از آنها واحدهای لوکس و سوپرلوکس واقع در سه منطقه اول شمال شهر تهران است.
این گروه‌از آپارتمان‌ها عمدتا مساحتی بیش از 150 مترمربع دارند، اغلب در برج‌های مسکونی واقع شده‌اند، دارای تجهیزات لوکس آشپزخانه و سرویس‌های مجزا در هر اتاق و حداقل برخوردار از 2 تا 3 پارکینگ سندی هستند. تحقیقات میدانی نشان می‌دهد برخورداری از این تجهیزات و پارکینگ‌های اضافه با توجه به قیمت خرید وفروش رسمی پارکینگ در این مناطق، معادل 2 تا 3 درصد از بهای فروش این واحدها را شامل میشود.
براساس آماری که برای اولین‌بار روز گذشته درخصوص حجم خانه‌های خالی واقع در برخی محلات شمالی شهر تهران منتشر شد، هم‌اکنون 31 هزار واحد مسکونی خالی لوکس تنها در منطقه یک پایتخت شناسایی شده است. هم‌اکنون موجودی کل واحدهای مسکونی خالی از سکنه در استان تهران مطابق با اعلام مرکز آمار درخصوص نتایج سرشماری نفوس و مسکن سال 95، نشان می‌دهد سهم استان تهران از 2 میلیون و 600 هزار واحد مسکونی خالی در کل کشور، معادل 489 هزار واحد است که با در نظر گرفتن واحدهای مسکونی خالی از سکنه موجود در شهرهای جدید اطراف تهران(واحدهای مسکونی مهر)، حجم خانه‌های خالی لوکس واقع در منطقه یک پایتخت-31 هزار واحد مسکونی لوکس خالی-سهم کمی محسوب نمی‌شود.
مطابق با آمارهای موجود هم‌اکنون موجودی واحدهای مسکونی در منطقه یک شهر تهران 209 هزار واحد مسکونی است که با محاسبه 31 هزار واحد مسکونی خالی در این منطقه، 15 درصد کل موجودی مسکن منطقه یک شهر تهران خالی از سکنه وفروش نرفته است که عدد قابل توجهی است.
طراحی و آزمون تاکتیک تخفیف برای افزایش حجم فروش واحدهای تاکتیک حجم مبنا چیست؟ مسکونی لوکس در مناطق گران‌قیمت پایتخت نشان‌می‌دهد هم‌اکنون لوکس‌سازها ولوکس فروش‌ها در بازار ملک متقاعد به اجرای نسخه توصیه شده کارشناسان مسکن برای تسریع حرکت بازار ملک در فاز پیش‌رونق و در نهایت رونق بخشی به بازار مسکن شده‌اند. کارشناسان طی ماه‌های اخیر بارها به این گروه از فعالان بازار مسکن گوشزد کردند بازار املاک لوکس نه‌تنها ظرفیت افزایش قیمت ندارد، بلکه برای فروش سریع نیازمند اعمال فرآیند «اصلاح قیمتی» است.
به‌عبارت دیگر با توجه به اینکه عمده تقاضای مصرفی موجود در بازار، متقاضیان خرید واحدهای مسکونی زیر 100 مترمربع هستند و تمایل به خرید آپارتمان‌های لوکس نسبت به سال‌های قبل هم‌اکنون در کمترین سطح خود در میان متقاضیان مسکن قرار دارد، ایجاد تحرک در این بخش از بازار مستلزم تغییر کارشناسی در سطح قیمت‌ها است.
این‌درحالی است که شروع عملیات آزمون و خطای تاکتیک اعمال تخفیف در بازار فروش واحدهای مسکونی لوکس، طی روزهای اخیر در واقع واکنش مثبت فعالان بازار املاک لوکس در برابر این توصیه کارشناسی محسوب میشود.
بررسی‌ها نشان می‌دهد، تاکتیک تخفیف در قیمت فروش واحدهای مسکونی لوکس اگرچه برای رونق‌بخشی به بازار فروش این گروه از آپارتمان‌ها در آخرین ماه از فصل تابستان طراحی شده است اما در صورت اجرای موفقیت‌آمیز میتواند در مقاطع زمانی و دوره‌های بعدی به‌عنوان نسخه فراگیر و کاربردی فروش خانه‌های خالی در همه مناطق شهر تهران و حتی سایر کلانشهرها مورد استفاده قرار بگیرد.
این درحالی است که اجرای موفقیت‌آمیز این تاکتیک در عین حال میتواند روی سطح قیمت‌های مربوط به پیش‌فروش واحدهای مسکونی نیز اثر بگذارد؛ هم‌اکنون هرمترمربع واحد مسکونی لوکس و سوپرلوکس در مناطق شمالی شهر تهران به‌طور میانگین 20 میلیون تومان پیش‌فروش میشود که کاهش قیمت نوسازهای کلید نخورده لوکس میتواند رفتار قیمتی در بازار پیش‌فروش را نیز تحت تاثیر قرار دهد و سطح قیمت پیش‌فروش این گروه از واحدها را به سطح «بازارپذیر» برساند.
ترغیب سرمایه‌داران برای خرید مسکن
در قالب تاکتیک دوم که هم‌اکنون در قالب بخشی از فرآیند بازاریابی واسطه‌های ملکی در بازار مسکن سایر مناطق شهر تهران قابل مشاهده است و در واقع از سمت واسطه‌ها در بازار مسکن بروز کرده است، فعالان بازار معاملات مسکن از فرصت ایجاد شده ناشی از «تصفیه بازار پول از موسسات مالی و اعتباری غیرمجاز» به نفع رونق تاکتیک حجم مبنا چیست؟ معاملات بازار مسکن استفاده می‌کنند؛ به دنبال خروج حجم قابل توجهی از سرمایه‌های خرد و کلان افراد از موسسات مالی و اعتباری یاد شده، برخی واسطه‌های فعال در بازار معاملات مسکن به ترغیب سرمایه‌داران برای تزریق نقدینگی به بازار خرید مسکن پرداخته‌اند تا از این طریق حجم معاملات واحدهای مسکونی را به نفع تسریع حرکت بازار مسکن به سمت رونق افزایش دهند.
هم‌اکنون چهار گروه از سرمایه‌داران، اقدام به خروج سرمایه‌های خود از موسسات مالی و اعتباری غیرمجاز کرده‌اند که این چهار دسته شامل سرمایه‌گذاران خرد، سرمایه‌گذاران کلان، سرمایه‌گذاران خرد متقاضی خرید مسکن مصرفی و سرمایه‌گذاران خرد متقاضی تبدیل به احسن واحدهای مسکونی خود میشود؛ هم‌اکنون واسطه‌های فعال در بازار معاملات مسکن با تمرکز بر سه گروه سرمایه‌گذاران خرد(برخوردار از سرمایه‌های 100 تا 200 میلیون تومانی)، سرمایه‌گذارانی که به امید کسب سود بیشتر برای خرید مسکن مصرفی طی ماه‌های پیش رو یا تبدیل به احسن کردن واحدهای مسکونی خود اقدام به سپرده‌گذاری در این موسسات کرده بودند، سعی دارند این گروه از صاحبان سرمایه را به بازار مسکن وارد کنند.
به این ترتیب، طی روزهای گذشته، حجم قابل توجهی از فایل‌های فروش مسکن از سوی واسطه‌های ملکی به‌عنوان فایل‌های «مناسب سرمایه‌گذاری» معرفی شده‌اند و در متن آگهی‌های تبلیغاتی مربوط به معرفی این فایل‌ها به بازار مسکن نیز از همین عبارت –مناسب سرمایه‌گذاری- استفاده شده است.
دیدگاه شما